BusinessSchool

ข้อผิดพลาดทั้ง 7 ประการที่คุณได้เรียนรู้มาทั้งหมดนี้จะทำให้คุณรู้ว่า มีอะไรบางอย่าง ที่จะทำให้งานของคุณง่ายขึ้น ผมอยากจะสรุปไว้ในตอนท้ายนี้เพื่อให้คุณได้นำสิ่งต่าง ๆ ที่จะเป็นประโยชน์อันดีกับคุณและคนในองค์กรของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำงานในสาขาอาชีพใด ๆ ก็ตาม แม้กระทั่งกำลังต้องการเรียนรู้ที่จะทำงาน หรือกำลังวางแผนที่จะประกอบธุรกิจส่วนตัวผมมีความเชื่ออยู่ลึก ๆในใจว่า การที่คุณได้ก้าวเข้ามาสู่ธุรกิจเครือข่ายนี้ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณก็หวังที่จะอยากจะประสบความสำเร็จ กับเขาบ้างไม่มากก็น้อย

จากข้อผิดพลาดทั้ง 7 ประการ ที่คุณได้เรียนรู้มาแล้วในเบื้องต้น ข้อผิดพลาด สำคัญต่างๆ เหล่านี้นี่อง คือเงื่อนไขของการสร้างธุรกิจอย่างแท้จริง ไม่ใช่การเร่ขาย ของอย่างที่อัพไลน์ของคุณได้บอกมานั้นถูกต้องผมจะอธิบายให้คุณเห็นภาพชัดขึ้น ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเองหรือกำลังจะสร้างธุรกิจของคุณ สิ่งแรกที่คุณควรจะต้องทำคืออะไร ถ้าสินค้าหลักหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจะขายมีความสมบูรณ์พร้อมแล้วสิ่งแรกที่เจ้าของธุรกิจจะต้องลงมือทำก็คือ เขาจะต้องวางเป้าหมายทางด้านการตลาดไปที่ลูกค้าหรือกลุ่มผู้มุ่งหวังของเขานั่นเอง

นั่นเป็นเพราะเขารู้ว่าสินค้าของเขาใครมีความต้องการ และต้องการมันเพราะอะไร ทำไมเขาถึงทำเช่นนี้ คุณรู้ไหม เพราะเขาเหล่านั้น ไม่ต้องการที่จะทุ่มเทเงินทองและเวลาไปยังคนที่ไม่ใช่กลุ่มผู้มุ่งหวังของเขา เพราะนั่นหมายถึงเงินที่เขาลงทุนมันจะสูญเปล่าไปกับสิ่งที่ไม่ใช่เป้าหมายของเขา รวมไปถึงกระแสเงินสด ที่เขาจะใช้ในการบริหารงานขอเขาก็จะหมดลงไปด้วยดังนั้นสิ่งแรกที่คุณจะต้องทำก็คือ การวางแผนทางด้านการตลาดของคุณไปยังเป้าหมายของคุณเหมือนกัน

เป้าหมายของคุณในธุรกิจเครือข่ายนั่นหมายถึง กลุ่มบุคคลที่ต้องการรายได้เสริม หรือ ผู้ที่แสวงหาโอกาสในความสำเร็จให้กับความมั่นคงในชีวิตของเขา รวมถึงผู้ที่ประกอบธุรกิจเครือข่ายอยู่แล้ว เช่นเดียวกับคุณแต่เขาอาจจะมีปัญหาหรืออุปสรรค อะไรบางอย่าง ทำให้เขายังไม่ประสบความสำเร็จกับงานของเขา

“คุณและระบบของคุณเท่านั้นที่จะตอบโจทย์ปัญหาเขาได้”

เมื่อคุณรู้ว่าเป้าหมายหรือผู้มุ่งหวังของคุณ คือใครแล้วลำดับต่อไปที่คุณจะต้องทำก็คือ การโปรโมท ตัวคุณและระบบของคุณให้เป้าหมายของคุณรู้ ถ้าเป็นธุรกิจโดยทั่วไปก็คือ คุณจะต้องทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์นั่นเอง ตัวคุณเองจะต้องจัดเตรียมงบประมาณในเรื่องนี้ให้เป็นอย่างดี เพราะนั่นมันหมายถึงกระแสเงินสดที่ผมได้กล่าวมาแล้ว ในธุรกิจใหญ่ ๆ ที่ล้มละลาย หรือต้องปิดกิจการไม่ใช่ว่าสินค้าของเขาจะไม่ดี แต่ เป็นเพราะการจัดการกระแสเงินสดของเขาผิดพลาด เลยทำให้ต้องปิดกิจการไปในที่สุด

สิ่งคุณจะต้องควบคุมมันให้ดี มีหลาย ต่อหลายคน ที่ทุ่มไปกับสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ โดยที่ทำตามที่อัพไลน์บอกว่าให้ลงโฆษณาโดยที่อัพไลน์เหล่านั้นเอง ก็ยังไม่รู้เสียด้วยซ้ำว่าจะต้องโฆษณาอย่างไร? เป้าหมายที่จะโฆษณาอยู่ที่ไหน? แล้วเงินที่จะต้องเสียไปเป็นเงินของใคร …ของคุณใช่ไหม?บางครั้งผมก็มานั่งนึก ๆ ดู แล้วก็อดถอนใจเสียไม่ได้ มันเหมือนกับสุภาษิตโบราณที่ว่า “ตำน้ำพริกละลายแม่น้ำ” หรือ “ขี่ช้างจับตั๊กแตน” อย่างไรอย่างนั้นเลย

คุณลองนึกดูว่า คนที่เข้ามาในธุรกิจนี้เสียเงินเสียทองไปมากเสียไปกับสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ แล้วผลตอบแทนที่ไม่คุ้มค่า เขาจะอยู่ในธุรกิจนี้ได้นานสักเพียงใด นักธุรกิจและนักการตลาดชั้นนำเขาได้วางแผน ที่จะวางงบประมาณในส่วนนี้ กับการจัดการเกี่ยวกับกระแสเงินสด ไว้ได้อย่างรัดกุมแล่ะมีประสิทธิภาพเขาวางแผน ที่จะอยู่ในธุรกิจนี้เป็นปี ๆ หรือ อาจจะหลายปี ไม่ใช่แค่ 3-4 เดือนเขารู้ว่า จังหวะเวลาไหนคนจะซื้อสินค้าของเขา เหมือนอย่างเช่นคุณคิดว่า ขนมเค้กจะขายดีในช่วงไหน ..ช่วงเทศกาลปีใหม่ใช่ไหม? คุณจะเห็นว่ามีคนขายมันอยู่อย่างเกลื่อนในช่วงปีใหม่ พอหลังจากหมดช่วงเทศกาลมันจะหายไป

แล้วทีนี้เกี่ยวกับแผนการตลาดของคุณล่ะ มีใครบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้บ้างไหมแล้วที่ผมเคยบอกคุณว่า ในวิกฤติยังมีโอกาสอยู่เสมอ เกี่ยวกับวิกฤตเศรษฐกิจที่ผมได้พบเจอ เมื่อปี พ.ศ. 2540 มันเกี่ยวข้องกับธุรกิจเครือข่ายอย่างไรในใจคุณคงคิดว่า ก็ต่อเมื่อเศรษฐกิจมันแย่ ใครที่ไหนจะมาบริโภคสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ ทั้ง ๆ ที่ราคามันไม่ได้ถูกเลยก็อย่างที่ผมเคยบอกแล้วว่า … เมื่อเจอปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจเช่นนี้

“คนจนมีแต่จะจนลง ในขณะที่คนรวยไม่ได้จนลง แต่เขาไม่ได้รวยขึ้นเท่านั้น”

แล้วนี่คือกลุ่มที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่วนกลุ่มที่จะทำการตลาดให้กับคุณก็คือคนที่เขาจะแสวงหาโอกาสหรือ รายได้เพิ่มถ้าเศรษฐกิจดี คนเหล่านี้เขาสามารถหารายได้ จากค่าล่วงเวลากับงานที่เขาทำหรือเงินเดือนที่เขาได้รับมันก็ดีตามเศรษฐกิจไปด้วย แต่พอเศรษฐกิจตกต่ำรายได้เขาก็ลดลง ทั้ง ๆ ที่รายจ่ายมีแต่จะเพิ่มขึ้นคนในกลุ่มนี้มีจำนวนอยู่ไม่น้อย ที่จะเดินเข้าสู่ธุรกิจนี้ นี่ยังไม่รวมถึงคนที่กำลังจะจบการศึกษาออกมาอีกที่ยังไม่รู้ว่าจะหางานทำที่ไหน เพราะองค์กรหรือบริษัทต่าง ๆก็ไม่ได้รับพนักงานเพิ่ม มีแต่ละปลดออกเสียด้วยซ้ำ

คุณคงจะพอเข้าใจแล้วใช่ไหมว่า ในวิกฤตมีโอกาสได้ อย่างไรกับสิ่งที่ผมพูด บางทีมันอาจจะเป็นช่วงที่ท้าทายที่สุดก็ได้ ที่จะทำให้คุณก้าวข้ามปัญหาและอุปสรรคทั้งหลาย ในเมื่อโอกาสที่ผมว่านี้มันกำลังจะเข้ามา คุณเท่านั้นแหละที่จะทำการโปรโมทตัวคุณและ ระบบ ของคุณ ให้เขาเหล่านั้น รู้จักคุณได้อย่างไร เพราะธุรกิจเครือข่าย คือ ธุรกิจของการตลาดคุณจึงต้องคิดและทำมันอย่างที่นักการตลาดมืออาชีพเขาทำกันคุณเชื่อไหมว่าผมไม่เคยเสียค่าโฆษณา สักสตางค์เดียว ในอินเตอร์เน็ท แต่คุณก็รู้จักผมในอินเตอร์เน็ท ทุก ๆ วันนี้ ก็ยังมีคนสนใจที่จะโทรมาคุยกับผมอยู่บ่อย ๆมาขอคำแนะนำ มาคุยกับผมในเรื่องราวต่าง ๆ เหล่านี้

บางคนก็ขอสมัครเข้าร่วมธุรกิจกับผม ทั้งๆ ที่ผมไม่ต้องเอ่ยปากชวนเลยสักคำ เขายังไม่รู้เสียด้วยซ้ำว่าสินค้า หรือแผนการจ่ายผลตอบแทนเป็นอย่างไรแล้วคุณล่ะ อยากทำงานของคุณแบบไหน?ผมไม่ได้เก่งไปกว่าคุณ ผมไม่ได้มีอะไรที่เหนือกว่าคุณเลย สักนิด แต่สิ่งที่ผมสามารถทำได้เช่นนี้เพราะผมแค่มีเพียง “แนวความคิดที่แตกต่างจากสิ่งที่ อัพไลน์ในองค์กรของผมสอนเท่านั้นเอง”ผมเชื่อว่าถ้าคุณรู้เหมือนในสิ่งที่ผมได้เรียนรู้ คุณก็สามารถทำมันได้ไม่ต่างอะไรจากผมหรอก บางครั้งคุณอาจจะทำมันได้ดีกว่าผมเสียอีกถ้าคุณเข้าใจว่าการทำธุรกิจเครือข่าย คือการสร้างธุรกิจของคุณเอง คุณคือเจ้าของกิจการ คุณก็จะรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องทำ สิ่งที่คุณต้องเรียนรู้นั้นมีอะไรบ้าง

แล้วคุณก็ยังรู้อีกด้วยว่าจะต้องทำมันอย่างไรต่อไป เมื่อมันมีปัญหาหรืออุปสรรคใด ๆ เกิดขึ้นสิ่งที่ผมเขียนมานี้ ไม่ได้บอกว่าระบบหรืองค์กรของคุณไม่ดีมันจะดีกว่าไหมถ้าคุณสามารถเติมเต็มระบบหลักของบริษัทที่คุณอยู่ ควบคู่ไปกับระบบที่คุณสร้างขึ้นเอง ที่จะทำให้คนในองค์กรของคุณก้าวไปด้วยความสำเร็จร่วมกับคุณผมหวังเป็นอย่างยิ่งว่า ข้อผิดพลาดทั้ง 7 ประการนี้จะทำให้คุณเข้าใจ ในธรรมชาติของธุรกิจเครือข่ายมากขึ้น และนี้ก็คือแนวทาง ที่ผมได้แกะรอยตามที่นักการตลาดชั้นนำเหล่านั้นเขาทำกัน

สุดท้ายนี้คงไม่มีคำอวยพรอะไรนอกจาก ขอให้คุณเป็นนักสู้ และนักสร้างธุรกิจเครือข่ายที่ยิ่งใหญ่ ด้วยความภาคภูมิใจในตัวคุณเองผมอยากจะขอยืมคำพูดของ เอเมอร์สัน กวีเอกของโลก ที่กล่าวไว้ว่า“ถ้าเราเป็นญาติกัน เราได้พบกันแล้วทางหน้าหนังสือนี้” พจน์ นิรมิตตานนท์ www.secret4success.com

 (ผู้ดูแล Blog---> Npat : Tel 084 6089714)